Between 20 and 23 October, Barclays, American Express and NAB announced job cuts totalling up to 11,000 roles, and two of the three named AI among the reasons. We went through the senior vacancies banks have posted since July. AI is listed as a requirement in 2 of 419 finance vacancies and in none of 80 legal ones. Banks are hiring above all in technology and data, and in risk and compliance.
“…relate both to the simplification of the organization and to some of the impacts that we’re starting to see from AI”Anna Cross, CFO of Barclays, 22 October
“…leaner, more agile, and also to prepare for AI”Christophe Le Caillec, CFO of American Express, 23 October
“…deliberately made deeper changes to senior management positions which will broaden leadership responsibilities across the bank”Andrew Irvine, CEO of NAB, 20 October
Founder of Torchinsky Executive Consulting and TOPHEADS. 25 years in executive search.
Hello!
This Saturday we are launching a new format, Saturday Insights. Once a week I will bring you the most interesting developments in the executive market: who is being hired and who is being let go, what people are paid, which laws are changing the rules of the game. I will ground it all in numbers. TOPHEADS continuously tracks director-level and more senior vacancies around the world, and since July it has logged more than 169,000 of them, so there is plenty to talk about.
Alongside the numbers, I will share what I hear in meetings with candidates and clients. Sometimes a single remark explains the market better than any chart, and this week’s is just below this letter.
The first issue leads with banks. Within a few days of each other, Barclays, American Express and NAB announced job cuts and started talking about artificial intelligence. We looked at what the same banks expect from the leaders they are hiring now, and the picture that emerged was unexpected.
This is the first issue, and I am sure not everything in it has worked out the way I would like. That is why your opinion matters so much to me: what you found interesting, what was missing, where you think I am wrong. Write to me on LinkedIn — I read everything.
MikeI advise every lawyer to spend at least a couple of years in compliance: it really sharpens your risk analysis.compliance director, Moscow
Who is affected. Above all the back office and middle management.
TOPHEADS dataYet banks have not stopped hiring senior people. Between 1 July and 25 October we counted 6,280 bank vacancies at director level and above. From 12 to 17 October, days before announcing its cuts, Barclays posted 19 new vacancies at VP level and above, including a Head of Engineering Platforms in London.
of senior vacancies at banks are in risk and compliance. At other companies it is 4.8%, so banks look for these people 3.7 times as often.
are in technology and data. At other companies, 17.8%.
At banks, AI appears among the requirements in 2 of 419 senior finance vacancies and in none of 80 legal ones. At other companies, tech firms included, it does so in roughly one finance vacancy in 24. It looks as though AI at banks is, for now, the business of IT departments, risk management and a handful of individuals: in recent months Standard Chartered, OCBC, Citi and JPMorgan have been looking for heads of AI within their finance or legal functions. The rest of their finance and legal people are not yet expected to bring it.
What this means for a finance or legal leader. At a bank, AI experience counts as a plus for now and is rarely made a requirement. If you have already done something with AI, such as automating reporting or contract review, put it in the first lines of your CV, even if the vacancy does not ask for it. And companies that do expect this from a CFO or general counsel should say so plainly in the vacancy, or candidates will not realise it matters.
Some companies today remind me of a Formula 1 team: they have found their form and have no need to grow any further. They take on new work without bloating the team, all the more so now that AI handles so much of it. Banks are heading the same way. Barclays, whose cuts include developers, was advertising for a head of engineering platforms a few days before the announcement, and American Express is removing layers of management. There are fewer people, and more is expected of each.
That makes it all the stranger that banks, while citing AI to explain the cuts, barely require it of the leaders who remain. My clients already do. Recently I was asked to add a question to my interviews on how candidates use AI in their work, and two candidates have already been put on hold or turned down, partly because they distrust AI. I agree with the client: AI is becoming the standard, and how ready someone is to work with it says a lot about them.
I think banks will get there too; the only question is when. I have placed my bet just below.
Barclays chief executive C. S. Venkatakrishnan called AI “the icing on the cake, not the cake”: the bank, he said, first has to build the infrastructure, or AI will bring no benefit. Barclays is spending more than £600m on that rebuild this year, roughly double the earlier estimate, according to Banking Dive.
My bet: after the cuts, banks will start requiring AI from their finance people too. For now that is a long way off: only one bank vacancy for a finance leader in more than four hundred genuinely asks for it (formally there are two, but in the second AI appears only as a sector the bank’s clients work in).
We will check on 9 January. We will take the vacancies that appear between 26 October and the end of the year, count them in the same way and reread every match by hand. If AI is required in more than two in every hundred finance vacancies, I win; if not, I will say plainly that I was wrong. And if fewer than 150 vacancies come in, we will wait until the end of January rather than draw conclusions from a handful of ads.
Sources: Banking Dive, 22.10 · The Independent, 23.10 · InDaily, 20.10 · AAP, 20.10 · TOPHEADS data: senior vacancies from 01.07 to 25.10.2026, banks 6,280, other companies 162,775; Barclays by posting date, 12–17.10.2026. Our method is explained at the end of the issue.
On TOPHEADSSkill Check: what the market expects from your role →
Most of the published pay ranges in our data come from the United States: 4,412 in senior vacancies from June to September. We counted annual base salary only; bonuses and equity are not included.
A job title on its own says little, and now that banks such as American Express are removing layers of management, it is an even less reliable guide. On the overall median, a Senior Director earns more than a VP and even an SVP. But within a single company it is usually the other way round: of the 80 companies with ranges for both titles, VPs are paid more at 66. It seems that companies which pay more publish Senior Director ranges more often. So compare the role itself and the scope of responsibility.
The top of a range is usually about a quarter above the bottom, so a range spans roughly 10% either side of its midpoint.
For Europe we have few published ranges so far: 90 in euros and 86 in pounds. From 1 November, employers in Greece must give candidates the pay range before the interview; more on that in the calendar below.
TOPHEADS data: ranges taken from the text of vacancies at director level and above, parsed as of 01.10.2026. Identical ranges from one company for one job title count once.
On TOPHEADSComp Check: a pay estimate for your role and city →
The bank cuts will put thousands of people on the market, and for many of them the first question in a new job will be the non-compete clause. On 9 October the UK government confirmed it would legislate to restrict non-compete clauses. The 28 October Budget added no detail: no maximum length, no salary threshold, no pay for the restricted period. It said the reform would apply across the whole economy. The government will first hold a public consultation on how such restrictions are used in general, then set out a detailed position in early 2027, before introducing a bill.
The cost of the current rules is clear from the case of Andrius Jankunas. A former partner at the hedge fund Rokos Capital, he spent almost two years out of the market because of such a clause. On 20 October it emerged that the market maker Optiver had hired him in London.
We used our employment-law database to check what such a clause means in eight jurisdictions, from Dubai to Almaty.
The same contract clause means very different things in different countries. In Georgia it is at most six months on full pay; in Germany an employee can be bound for up to two years and must be paid at least half their salary. In the UAE it is also up to two years, but the law does not require any pay, and in Cyprus the law, as a rule, does not recognise such a clause. Much also depends on which law the contract itself chooses.
If you are signing a contract with such a clause now, discuss three things with a lawyer: which law governs it, how long the restriction lasts and whether you are paid for it. And anyone hiring out of London funds should find out early when a candidate will be able to start. Add the notice period and garden leave, and it can come to as much as two years, as it did for Jankunas.
TOPHEADS data: Head Terms employment-law database. Sources: Budget 2026, GOV.UK, 28.10 · Linklaters, 12.10 · HedgeWeek citing eFinancialCareers, 20.10 · Afik & Co, Israel
On TOPHEADSHead Terms: your contract reviewed against the law of 52 jurisdictions →
If you are a director of a UK company, verify your identity with Companies House, the UK company register, even if you live in Dubai or Cyprus. Directors give their personal code in the company’s next annual confirmation statement; a person with significant control (PSC) who is not a director verifies within the first 14 days of their birth month. In September a court fined three directors in the first identity-verification prosecutions.
If you are negotiating your exit from a UK company, what matters is the date the employment contract ends. On garden leave the contract is still running, so that date can come after your last working day. If it falls on or after 1 January, the new rules apply: protection after 6 months and no cap on compensation. If it falls earlier, the old rules apply. Discuss this date with a lawyer.
Sources: business.gov.uk · GOV.UK, Companies House · GOV.UK, 17.09 · Paul Hastings (New York) · Poland, Dz.U. 2026 poz. 1046 · Greece, Law 5316/2026, via wherewework.gr · Covington · Rijksoverheid
Risk and compliance, which banks hire for more often than other companies, show up in this week’s appointments too. From January, subject to regulatory approval, Euroclear Bank will be run by the group’s current chief risk officer, and Crypto.com has put a Western Union and Paysafe alumnus in charge of compliance. Both crypto firms on the list, incidentally, hired from payments: besides Crypto.com, the market maker B2C2 made the founder of AZA Finance, formerly BitPesa, its chief operating officer to expand its payments and stablecoin business.
Finance and crypto
Sources: Euroclear · Finance Magnates · The Condia · CSL · LKQ, 8-K · Nel ASA · Mattel, 8-K · Borsa Italiana on Iveco · UPM
days pass before half of senior vacancies are taken down from company websites. We counted all 687 roles: 515 have closed, while 172, one in four, were still open on 27 October, even though they first appeared in July or early August.
For candidates. The role you see today may already have been open for two months. So in a first conversation it is fair to ask why it has not been filled and what has changed in the requirements in the meantime.
For employers. If your role has been open for more than two months, it has already outlasted half of all senior vacancies. That is a reason to revisit the job description, the pay range or the search channels.
TOPHEADS data: company careers pages on Greenhouse, Lever, Ashby and SmartRecruiters; roles at director level and above first seen between 1 July and 14 August 2026.
On TOPHEADSJob Scan: senior vacancies matched to your profile, 14 days free →
The crypto exchange WhiteBIT needs a chief technology officer for its European entity in Austria. The CTO will be responsible for custody of crypto assets and keys, on-chain monitoring and the Travel Rule, and will lead their own team of engineers. Requirements: 10+ years in software or infrastructure, 5+ years heading a technology function, and experience with ISO 27001, SOC 2 or DORA, the EU’s Digital Operational Resilience Act for financial firms.
In my experience, people from large corporations often fail the selection process at companies that play by different rules, and those who do get through struggle to settle in, because the culture and procedures are just too different. That is what makes this seat rare: the standards here are those of a bank — ISO 27001, SOC 2, DORA — while the environment is anything but corporate.
The ad gives no salary figure; it only refers to the minimum under the sector’s collective agreement and promises to pay above it.
We are not running this search. We show it because it combines the two functions banks hire for most often, technology and risk. The vacancy on the company’s site
Start with a map; applications can wait.
Put everything that interests you on it — companies, people, countries — and colour it like a traffic light: green for what you like, yellow for “maybe”, red for a definite no. Mark the reds too, along with drawbacks such as relocating or a long commute.
Work at it a little at a time: no more than a couple of hours and a few ideas a day. In a month you will have about thirty. Then, around each point, people who can get you there will start to emerge: people you know, headhunters, those who can introduce you to the right person. There may be no vacancy there at all, and that is fine: for things like this you usually need a person rather than a vacancy.
And add a couple of lines to your CV about what you want to do next. Without them nobody will understand what role your twenty years add up to.
The question comes from one of this week’s consultations and is retold without a name. From the next issue, your questions will appear here too. You can send yours to me on LinkedIn; I do not publish names.
When companies remove layers of management, as American Express is doing now, there are fewer rungs to climb, which makes it all the more important to understand what exactly is holding you back. 20 questions, about 7 minutes. At the end you will see what is stalling your promotion: your results, next-level work, the people above you, or the fact that you never asked.
Figures and quotes in this issue have been checked against their sources, which are linked under each story. TOPHEADS AI agents help gather and check the material: before publication, three independent agents recounted the figures, opened the sources and read the conclusions with a sceptic’s eye. I decide what goes to print. If you find a mistake, write to me and the correction will run in the next issue.
TOPHEADS Saturday Insights · No. 1 · Saturday, 31 October 2026 · week of 19–25 October · Quote freely with a link to topheads.ai
С 20 по 23 октября Barclays, American Express и NAB объявили о сокращениях, в сумме до 11 тысяч мест, и два банка из трёх назвали среди причин ИИ. Мы проверили вакансии руководителей, которые появились у банков с июля. ИИ в требованиях к финансистам есть в 2 вакансиях из 419, к юристам ни в одной из 80. Ищут банки в первую очередь руководителей по технологиям и данным, рискам и комплаенсу.
“…relate both to the simplification of the organization and to some of the impacts that we’re starting to see from AI”«…связаны и с упрощением структуры, и с некоторыми последствиями ИИ, которые мы начинаем замечать»Анна Кросс, финансовый директор Barclays, 22 октября
“…leaner, more agile, and also to prepare for AI”«…стать компактнее и гибче, а также подготовиться к ИИ»Кристоф Ле Кайек, финансовый директор American Express, 23 октября
“…deliberately made deeper changes to senior management positions which will broaden leadership responsibilities across the bank”«…сознательно глубже перестроили высшие управленческие должности, и это расширит зоны ответственности руководителей во всём банке»Эндрю Ирвин, глава NAB, 20 октября
Основатель Torchinsky Executive Consulting и TOPHEADS. 25 лет в поиске руководителей.
Здравствуйте!
С этой субботы мы запускаем новый формат — Saturday Insights. Раз в неделю я буду собирать для вас самое интересное, что происходит на рынке руководителей: кого ищут и кого сокращают, сколько платят, какие законы меняют правила игры. Опираться буду на цифры. TOPHEADS постоянно следит за вакансиями уровня директора и выше по всему миру, и с июля их набралось больше 169 тысяч, так что говорить есть о чём.
К цифрам я буду добавлять то, что слышу на встречах с кандидатами и клиентами. Иногда одна фраза объясняет рынок лучше любого графика, и такая фраза этой недели стоит прямо под письмом.
Главная тема первого номера — банки. За несколько дней Barclays, American Express и NAB объявили о сокращениях и заговорили об искусственном интеллекте. Мы посмотрели, чего эти же банки ждут от руководителей, которых нанимают сейчас, и картина получилась неожиданной.
Это первый выпуск, и наверняка не всё в нём получилось так, как хотелось бы. Поэтому мне очень важно ваше мнение: что было интересно, чего не хватило, где я, по-вашему, не прав. Пишите мне в LinkedIn, я читаю всё.
МайкЯ всем юристам рекомендую поработать хотя бы пару лет в комплаенсе: это очень хорошо развивает риск-аналитику.директор по комплаенсу, Москва
Кого это касается. В первую очередь бэк-офиса и среднего звена управления.
Данные TOPHEADSНанимать руководителей банки при этом не перестали. С 1 июля по 25 октября мы насчитали у банков 6 280 вакансий уровня директора и выше. Barclays с 12 по 17 октября, за несколько дней до объявления о сокращениях, опубликовал 19 новых вакансий уровня VP и выше, среди них Head of Engineering Platforms в Лондоне.
вакансий руководителей в банках приходится на риск и комплаенс. У остальных компаний 4,8%, то есть банки ищут таких людей в 3,7 раза чаще.
приходится на технологии и данные. У остальных компаний 17,8%.
Из 419 вакансий финансовых руководителей в банках ИИ назван в требованиях в двух, из 80 вакансий юристов ни в одной. У остальных компаний, включая технологические, такой пункт есть примерно в одной вакансии финансиста из 24. Похоже, ИИ в банках пока занимаются ИТ-отделы, риск-менеджмент и отдельные люди: в Standard Chartered, OCBC, Citi и JPMorgan в эти месяцы искали руководителей по ИИ внутри финансовой или юридической службы. От остальных финансистов и юристов этого пока не ждут.
Что это значит для финансиста или юриста. В банке опыт работы с ИИ пока считается плюсом, обязательным его делают редко. Если вы уже что-то сделали с ИИ, например автоматизировали отчётность или проверку договоров, покажите это в первых строках резюме, даже если в вакансии об этом не спрашивают. А компаниям, которые ждут такого опыта от финансового директора или главного юриста, лучше написать об этом в вакансии прямо, иначе кандидат не поймёт, что это важно.
Некоторые компании сегодня напоминают мне команду «Формулы-1»: они доросли до своего формата, и расти дальше им уже не нужно. Новые задачи там решают, не раздувая штат, тем более теперь, когда многое берёт на себя ИИ. Банки идут к тому же. Barclays, который сокращает в том числе разработчиков, за несколько дней до объявления искал руководителя инженерных платформ, а American Express убирает уровни управления. Людей становится меньше, спрос с каждого больше.
Тем страннее, что ИИ, которым банки объясняют сокращения, от оставшихся руководителей они почти не требуют. А мои клиенты уже требуют. Недавно меня попросили добавить в интервью вопрос о том, как кандидат пользуется ИИ в работе, и двоих кандидатов уже отложили или отсеяли, в том числе из-за недоверия к ИИ. Я согласен с клиентом: ИИ становится стандартом, и готовность с ним работать многое говорит о человеке.
Думаю, банки к этому тоже придут, вопрос только в сроках. Свою ставку я сделал чуть ниже.
Глава Barclays Си Эс Венкатакришнан назвал ИИ «вишенкой на торте, а не самим тортом»: по его словам, сначала банку нужно построить инфраструктуру, иначе выгоды от ИИ не будет. По данным Banking Dive, на эту перестройку Barclays в этом году тратит более £600 млн, примерно вдвое больше прежней оценки.
Моя ставка: после сокращений банки начнут требовать ИИ и от финансистов. Пока до этого далеко — по-настоящему его просят в одной вакансии финансового руководителя банка из четырёхсот с лишним (формально таких вакансий две, но во второй ИИ упомянут лишь как отрасль клиентов банка).
Проверим 9 января. Возьмём вакансии, которые появятся с 26 октября до конца года, посчитаем тем же способом и каждое совпадение перечитаем вручную. Если ИИ будут требовать больше чем в двух вакансиях финансистов из ста, я выиграл, если нет — так и напишу, что ошибся. А если вакансий наберётся меньше 150, подождём до конца января, чтобы не делать выводов по горстке объявлений.
Источники: Banking Dive, 22.10 · The Independent, 23.10 · InDaily, 20.10 · AAP, 20.10 · данные TOPHEADS: вакансии руководителей с 01.07 по 25.10.2026, банки 6 280, остальные компании 162 775; Barclays по дате публикации, 12–17.10.2026. Как считали, рассказываем внизу выпуска.
На TOPHEADSSkill Check: что рынок ждёт от вашей роли →
Больше всего опубликованных вилок у нас по США: 4 412 в вакансиях руководителей с июня по сентябрь. Мы считали только базовую зарплату в год, бонус и акции в вилку не входят.
Название должности само по себе мало что говорит, и сейчас, когда банки вроде American Express убирают уровни управления, полагаться на него стоит ещё меньше. По общей медиане Senior Director получает больше, чем VP и даже SVP. Но внутри одной компании обычно наоборот: из 80 компаний, где есть вилки обоих, VP получают больше в 66. Похоже, вилки Senior Director чаще публикуют компании, которые платят больше. Поэтому сравнивайте саму роль и объём ответственности.
Верх вилки обычно на четверть выше низа, то есть она отходит от середины примерно на 10% в обе стороны.
В Европе опубликованных вилок у нас пока мало: 90 в евро и 86 в фунтах. С 1 ноября в Греции вилку обязаны называть кандидату до интервью, об этом пишем в календаре ниже.
Данные TOPHEADS: вилки из текста вакансий уровня директора и выше, разбор на 01.10.2026. Одинаковые вилки одной компании на одну должность считаются один раз.
На TOPHEADSComp Check: оценка зарплаты для вашей роли и города →
Сокращения в банках выведут на рынок тысячи людей, и для многих первым вопросом на новом месте станет пункт о запрете работать у конкурента. Британское правительство 9 октября подтвердило, что ограничит non-compete законом. В бюджете 28 октября подробностей не появилось: ни предельного срока, ни порога по зарплате, ни оплаты за время запрета. Сказано, что реформа коснётся всей экономики. Сначала правительство проведёт публичные консультации о том, как вообще применяют такие ограничения, а подробную позицию изложит в начале 2027 года, до того как внесёт законопроект.
Во что обходятся нынешние правила, хорошо видно по истории Андрюса Янкунаса. Бывший партнёр хедж-фонда Rokos Capital почти два года не работал на рынке из-за такого запрета. 20 октября стало известно, что его взял к себе в Лондоне маркет-мейкер Optiver.
Мы сверили по нашей базе трудового права, что значит такой пункт в восьми юрисдикциях, от Дубая до Алматы.
Один и тот же пункт договора в разных странах значит совсем разное. В Грузии это не больше полугода с полной зарплатой, в Германии работнику до двух лет, и платят ему не меньше половины зарплаты. В ОАЭ тоже до двух лет, но платить за это закон не обязывает, а на Кипре закон такой пункт, как правило, не признаёт. Многое зависит и от права, которое выбрано в самом договоре.
Если вы подписываете договор с таким пунктом сейчас, обсудите с юристом три вещи: какое право выбрано, какой срок и платят ли за время запрета. А тем, кто нанимает людей из лондонских фондов, стоит заранее узнать, когда кандидат сможет выйти. Вместе со сроком уведомления и garden leave набегает до двух лет, как у Янкунаса.
Данные TOPHEADS: база трудового права Head Terms. Источники: Бюджет 2026, GOV.UK, 28.10 · Linklaters, 12.10 · HedgeWeek со ссылкой на eFinancialCareers, 20.10 · Afik & Co, Израиль
На TOPHEADSHead Terms: разбор вашего договора по законам полусотни стран →
Если вы директор британской компании, подтвердите личность в Companies House, британском реестре компаний, даже если живёте в Дубае или на Кипре. Директор указывает личный код в ближайшем ежегодном подтверждении данных компании. Бенефициар (PSC), если он не директор, проходит проверку в первые 14 дней месяца своего рождения. В сентябре суд впервые оштрафовал трёх директоров по делам о проверке личности.
Если вы договариваетесь об уходе из британской компании, важна дата окончания трудового договора. На garden leave договор ещё действует, поэтому эта дата бывает позже последнего рабочего дня. Если она придётся на 1 января или позже, действуют новые правила: защита уже после шести месяцев и без потолка компенсации. Если раньше, действуют старые. Обсудите эту дату с юристом.
Источники: business.gov.uk · GOV.UK, Companies House · GOV.UK, 17.09 · Paul Hastings (Нью-Йорк) · Польша, Dz.U. 2026 poz. 1046 · Греция, закон 5316/2026, по данным wherewework.gr · Covington · Rijksoverheid
Риск и комплаенс, которые банки ищут чаще остальных компаний, видны и в назначениях недели. Банк Euroclear с января, если одобрит регулятор, возглавит нынешний директор по рискам группы, а Crypto.com поставил руководить комплаенсом выходца из Western Union и Paysafe. Обе криптокомпании в списке, кстати, взяли людей из платежей: кроме Crypto.com, маркет-мейкер B2C2 сделал операционным директором основательницу AZA Finance, раньше BitPesa, чтобы расширить работу в платежах и стейблкоинах.
Финансы и крипта
Источники: Euroclear · Finance Magnates · The Condia · CSL · LKQ, 8-K · Nel ASA · Mattel, 8-K · Borsa Italiana об Iveco · UPM
дней проходит, пока с сайта компании не снимут половину вакансий руководителей. Считали по всем 687 ролям: 515 уже закрыты, а 172, каждая четвёртая, к 27 октября всё ещё открыты, хотя появились в июле и начале августа.
Кандидату. Роль, которую вы видите сегодня, могла висеть уже два месяца. Поэтому в первом разговоре нормально спросить, почему её не закрыли и что поменялось в требованиях за это время.
Нанимающему. Если ваша роль открыта дольше двух месяцев, она висит дольше половины вакансий руководителей. Это повод пересмотреть описание, вилку или каналы поиска.
Данные TOPHEADS: карьерные страницы компаний на Greenhouse, Lever, Ashby и SmartRecruiters; роли уровня директора и выше, впервые увиденные с 1 июля по 14 августа 2026 года.
На TOPHEADSJob Scan: вакансии руководителей под ваш профиль, 14 дней бесплатно →
Европейскому юрлицу криптобиржи WhiteBIT в Австрии нужен технический директор. Он будет отвечать за хранение криптоактивов и ключей, ончейн-мониторинг и Travel Rule, а также руководить своей командой инженеров. Просят от десяти лет в разработке или инфраструктуре, от пяти лет во главе технологического направления и опыт работы с ISO 27001, SOC 2 или DORA, законом ЕС о цифровой устойчивости финансовых компаний.
По моему опыту, люди из больших корпораций часто не проходят отбор в компаниях, которые живут по другим правилам, а те, кто проходит, плохо приживаются, потому что слишком разные культура и процедуры. Поэтому такое кресло и редкое: стандарты здесь банковские — ISO 27001, SOC 2, DORA, — а среда совсем не корпоративная.
Суммы в объявлении нет, только ссылка на минимум по отраслевому коллективному договору и обещание платить больше этого минимума.
Эту вакансию ведём не мы. Показываем её, потому что в ней сходятся две функции, которые банки ищут чаще всего, технологии и риск. Вакансия на сайте компании
Начните с карты, отклики подождут.
Нанесите на неё всё, что вам интересно, — компании, людей, страны — и раскрасьте как светофор: зелёным то, что нравится, жёлтым то, что «может быть», красным то, что точно нет. Красное тоже наносите, и неудобства вроде переезда или долгой дороги в офис тоже.
Работайте понемногу, не больше пары часов в день и по нескольку идей в день, и за месяц наберётся штук тридцать. Тогда вокруг каждой точки начнут проявляться люди, которые могут туда привести: знакомые, хантеры, те, кто умеет свести с нужным человеком. Вакансии там может и не быть, и это нормально — под такие темы чаще всего нужна не вакансия, а человек.
И допишите в резюме пару строк о том, чем хотите заниматься дальше. Без них никто не поймёт, на какую роль тянут ваши двадцать лет.
Вопрос взят с консультации этой недели и пересказан без имени. Со следующего выпуска здесь будут и ваши вопросы. Задать можно мне в LinkedIn, имена я не публикую.
Когда компании убирают уровни управления, как сейчас American Express, ступенек для повышения становится меньше, и тем важнее понять, что тормозит именно вас. Двадцать вопросов, минут семь. В конце увидите, на чём застревает ваше повышение: на результатах, на работе уровнем выше, на начальстве или на том, что вы так и не попросили.
Цифры и цитаты в выпуске сверены с источниками, ссылки стоят под каждым материалом. Собирать и проверять материал помогают ИИ-агенты TOPHEADS: перед выходом три независимых агента пересчитали цифры, открыли источники и прочитали выводы как скептики. Что печатать, решаю я. Если найдёте ошибку, напишите мне, исправление выйдет в следующем выпуске.
TOPHEADS Saturday Insights · № 1 · суббота, 31 октября 2026 · неделя 19–25 октября · Цитировать можно со ссылкой на topheads.ai
Between 20 and 23 October, Barclays, American Express and NAB announced job cuts totalling up to 11,000 roles, and two of the three named AI among the reasons. We went through the senior vacancies banks have posted since July. AI is listed as a requirement in 2 of 419 finance vacancies and in none of 80 legal ones. Banks are hiring above all in technology and data, and in risk and compliance.
“…relate both to the simplification of the organization and to some of the impacts that we’re starting to see from AI”Anna Cross, CFO of Barclays, 22 October
“…leaner, more agile, and also to prepare for AI”Christophe Le Caillec, CFO of American Express, 23 October
“…deliberately made deeper changes to senior management positions which will broaden leadership responsibilities across the bank”Andrew Irvine, CEO of NAB, 20 October
Founder of Torchinsky Executive Consulting and TOPHEADS. 25 years in executive search.
Hello!
This Saturday we are launching a new format, Saturday Insights. Once a week I will bring you the most interesting developments in the executive market: who is being hired and who is being let go, what people are paid, which laws are changing the rules of the game. I will ground it all in numbers. TOPHEADS continuously tracks director-level and more senior vacancies around the world, and since July it has logged more than 169,000 of them, so there is plenty to talk about.
Alongside the numbers, I will share what I hear in meetings with candidates and clients. Sometimes a single remark explains the market better than any chart, and this week’s is just below this letter.
The first issue leads with banks. Within a few days of each other, Barclays, American Express and NAB announced job cuts and started talking about artificial intelligence. We looked at what the same banks expect from the leaders they are hiring now, and the picture that emerged was unexpected.
This is the first issue, and I am sure not everything in it has worked out the way I would like. That is why your opinion matters so much to me: what you found interesting, what was missing, where you think I am wrong. Write to me on LinkedIn — I read everything.
MikeI advise every lawyer to spend at least a couple of years in compliance: it really sharpens your risk analysis.compliance director, Moscow
Who is affected. Above all the back office and middle management.
TOPHEADS dataYet banks have not stopped hiring senior people. Between 1 July and 25 October we counted 6,280 bank vacancies at director level and above. From 12 to 17 October, days before announcing its cuts, Barclays posted 19 new vacancies at VP level and above, including a Head of Engineering Platforms in London.
of senior vacancies at banks are in risk and compliance. At other companies it is 4.8%, so banks look for these people 3.7 times as often.
are in technology and data. At other companies, 17.8%.
At banks, AI appears among the requirements in 2 of 419 senior finance vacancies and in none of 80 legal ones. At other companies, tech firms included, it does so in roughly one finance vacancy in 24. It looks as though AI at banks is, for now, the business of IT departments, risk management and a handful of individuals: in recent months Standard Chartered, OCBC, Citi and JPMorgan have been looking for heads of AI within their finance or legal functions. The rest of their finance and legal people are not yet expected to bring it.
What this means for a finance or legal leader. At a bank, AI experience counts as a plus for now and is rarely made a requirement. If you have already done something with AI, such as automating reporting or contract review, put it in the first lines of your CV, even if the vacancy does not ask for it. And companies that do expect this from a CFO or general counsel should say so plainly in the vacancy, or candidates will not realise it matters.
Some companies today remind me of a Formula 1 team: they have found their form and have no need to grow any further. They take on new work without bloating the team, all the more so now that AI handles so much of it. Banks are heading the same way. Barclays, whose cuts include developers, was advertising for a head of engineering platforms a few days before the announcement, and American Express is removing layers of management. There are fewer people, and more is expected of each.
That makes it all the stranger that banks, while citing AI to explain the cuts, barely require it of the leaders who remain. My clients already do. Recently I was asked to add a question to my interviews on how candidates use AI in their work, and two candidates have already been put on hold or turned down, partly because they distrust AI. I agree with the client: AI is becoming the standard, and how ready someone is to work with it says a lot about them.
I think banks will get there too; the only question is when. I have placed my bet just below.
Barclays chief executive C. S. Venkatakrishnan called AI “the icing on the cake, not the cake”: the bank, he said, first has to build the infrastructure, or AI will bring no benefit. Barclays is spending more than £600m on that rebuild this year, roughly double the earlier estimate, according to Banking Dive.
My bet: after the cuts, banks will start requiring AI from their finance people too. For now that is a long way off: only one bank vacancy for a finance leader in more than four hundred genuinely asks for it (formally there are two, but in the second AI appears only as a sector the bank’s clients work in).
We will check on 9 January. We will take the vacancies that appear between 26 October and the end of the year, count them in the same way and reread every match by hand. If AI is required in more than two in every hundred finance vacancies, I win; if not, I will say plainly that I was wrong. And if fewer than 150 vacancies come in, we will wait until the end of January rather than draw conclusions from a handful of ads.
Sources: Banking Dive, 22.10 · The Independent, 23.10 · InDaily, 20.10 · AAP, 20.10 · TOPHEADS data: senior vacancies from 01.07 to 25.10.2026, banks 6,280, other companies 162,775; Barclays by posting date, 12–17.10.2026. Our method is explained at the end of the issue.
On TOPHEADSSkill Check: what the market expects from your role →
Most of the published pay ranges in our data come from the United States: 4,412 in senior vacancies from June to September. We counted annual base salary only; bonuses and equity are not included.
A job title on its own says little, and now that banks such as American Express are removing layers of management, it is an even less reliable guide. On the overall median, a Senior Director earns more than a VP and even an SVP. But within a single company it is usually the other way round: of the 80 companies with ranges for both titles, VPs are paid more at 66. It seems that companies which pay more publish Senior Director ranges more often. So compare the role itself and the scope of responsibility.
The top of a range is usually about a quarter above the bottom, so a range spans roughly 10% either side of its midpoint.
For Europe we have few published ranges so far: 90 in euros and 86 in pounds. From 1 November, employers in Greece must give candidates the pay range before the interview; more on that in the calendar below.
TOPHEADS data: ranges taken from the text of vacancies at director level and above, parsed as of 01.10.2026. Identical ranges from one company for one job title count once.
On TOPHEADSComp Check: a pay estimate for your role and city →
The bank cuts will put thousands of people on the market, and for many of them the first question in a new job will be the non-compete clause. On 9 October the UK government confirmed it would legislate to restrict non-compete clauses. The 28 October Budget added no detail: no maximum length, no salary threshold, no pay for the restricted period. It said the reform would apply across the whole economy. The government will first hold a public consultation on how such restrictions are used in general, then set out a detailed position in early 2027, before introducing a bill.
The cost of the current rules is clear from the case of Andrius Jankunas. A former partner at the hedge fund Rokos Capital, he spent almost two years out of the market because of such a clause. On 20 October it emerged that the market maker Optiver had hired him in London.
We used our employment-law database to check what such a clause means in eight jurisdictions, from Dubai to Almaty.
The same contract clause means very different things in different countries. In Georgia it is at most six months on full pay; in Germany an employee can be bound for up to two years and must be paid at least half their salary. In the UAE it is also up to two years, but the law does not require any pay, and in Cyprus the law, as a rule, does not recognise such a clause. Much also depends on which law the contract itself chooses.
If you are signing a contract with such a clause now, discuss three things with a lawyer: which law governs it, how long the restriction lasts and whether you are paid for it. And anyone hiring out of London funds should find out early when a candidate will be able to start. Add the notice period and garden leave, and it can come to as much as two years, as it did for Jankunas.
TOPHEADS data: Head Terms employment-law database. Sources: Budget 2026, GOV.UK, 28.10 · Linklaters, 12.10 · HedgeWeek citing eFinancialCareers, 20.10 · Afik & Co, Israel
On TOPHEADSHead Terms: your contract reviewed against the law of 52 jurisdictions →
If you are a director of a UK company, verify your identity with Companies House, the UK company register, even if you live in Dubai or Cyprus. Directors give their personal code in the company’s next annual confirmation statement; a person with significant control (PSC) who is not a director verifies within the first 14 days of their birth month. In September a court fined three directors in the first identity-verification prosecutions.
If you are negotiating your exit from a UK company, what matters is the date the employment contract ends. On garden leave the contract is still running, so that date can come after your last working day. If it falls on or after 1 January, the new rules apply: protection after 6 months and no cap on compensation. If it falls earlier, the old rules apply. Discuss this date with a lawyer.
Sources: business.gov.uk · GOV.UK, Companies House · GOV.UK, 17.09 · Paul Hastings (New York) · Poland, Dz.U. 2026 poz. 1046 · Greece, Law 5316/2026, via wherewework.gr · Covington · Rijksoverheid
Risk and compliance, which banks hire for more often than other companies, show up in this week’s appointments too. From January, subject to regulatory approval, Euroclear Bank will be run by the group’s current chief risk officer, and Crypto.com has put a Western Union and Paysafe alumnus in charge of compliance. Both crypto firms on the list, incidentally, hired from payments: besides Crypto.com, the market maker B2C2 made the founder of AZA Finance, formerly BitPesa, its chief operating officer to expand its payments and stablecoin business.
Finance and crypto
Sources: Euroclear · Finance Magnates · The Condia · CSL · LKQ, 8-K · Nel ASA · Mattel, 8-K · Borsa Italiana on Iveco · UPM
days pass before half of senior vacancies are taken down from company websites. We counted all 687 roles: 515 have closed, while 172, one in four, were still open on 27 October, even though they first appeared in July or early August.
For candidates. The role you see today may already have been open for two months. So in a first conversation it is fair to ask why it has not been filled and what has changed in the requirements in the meantime.
For employers. If your role has been open for more than two months, it has already outlasted half of all senior vacancies. That is a reason to revisit the job description, the pay range or the search channels.
TOPHEADS data: company careers pages on Greenhouse, Lever, Ashby and SmartRecruiters; roles at director level and above first seen between 1 July and 14 August 2026.
On TOPHEADSJob Scan: senior vacancies matched to your profile, 14 days free →
The crypto exchange WhiteBIT needs a chief technology officer for its European entity in Austria. The CTO will be responsible for custody of crypto assets and keys, on-chain monitoring and the Travel Rule, and will lead their own team of engineers. Requirements: 10+ years in software or infrastructure, 5+ years heading a technology function, and experience with ISO 27001, SOC 2 or DORA, the EU’s Digital Operational Resilience Act for financial firms.
In my experience, people from large corporations often fail the selection process at companies that play by different rules, and those who do get through struggle to settle in, because the culture and procedures are just too different. That is what makes this seat rare: the standards here are those of a bank — ISO 27001, SOC 2, DORA — while the environment is anything but corporate.
The ad gives no salary figure; it only refers to the minimum under the sector’s collective agreement and promises to pay above it.
We are not running this search. We show it because it combines the two functions banks hire for most often, technology and risk. The vacancy on the company’s site
Start with a map; applications can wait.
Put everything that interests you on it — companies, people, countries — and colour it like a traffic light: green for what you like, yellow for “maybe”, red for a definite no. Mark the reds too, along with drawbacks such as relocating or a long commute.
Work at it a little at a time: no more than a couple of hours and a few ideas a day. In a month you will have about thirty. Then, around each point, people who can get you there will start to emerge: people you know, headhunters, those who can introduce you to the right person. There may be no vacancy there at all, and that is fine: for things like this you usually need a person rather than a vacancy.
And add a couple of lines to your CV about what you want to do next. Without them nobody will understand what role your twenty years add up to.
The question comes from one of this week’s consultations and is retold without a name. From the next issue, your questions will appear here too. You can send yours to me on LinkedIn; I do not publish names.
When companies remove layers of management, as American Express is doing now, there are fewer rungs to climb, which makes it all the more important to understand what exactly is holding you back. 20 questions, about 7 minutes. At the end you will see what is stalling your promotion: your results, next-level work, the people above you, or the fact that you never asked.
Figures and quotes in this issue have been checked against their sources, which are linked under each story. TOPHEADS AI agents help gather and check the material: before publication, three independent agents recounted the figures, opened the sources and read the conclusions with a sceptic’s eye. I decide what goes to print. If you find a mistake, write to me and the correction will run in the next issue.
TOPHEADS Saturday Insights · No. 1 · Saturday, 31 October 2026 · week of 19–25 October · Quote freely with a link to topheads.ai
Vom 20. bis 23. Oktober kündigten Barclays, American Express und NAB an, zusammen bis zu 11.000 Stellen abzubauen, und zwei der drei Banken nannten KI als einen der Gründe. Wir haben die seit Juli ausgeschriebenen Führungsstellen der Banken ausgewertet. KI verlangen 2 von 419 Ausschreibungen für Finanzleute und keine der 80 für Juristen. Gesucht werden vor allem Führungskräfte für Technologie und Daten, Risiko und Compliance.
“…relate both to the simplification of the organization and to some of the impacts that we’re starting to see from AI”„…hängen sowohl mit der Vereinfachung der Struktur zusammen als auch mit einigen Auswirkungen der KI, die wir allmählich bemerken“Anna Cross, Finanzchefin von Barclays, 22. Oktober
“…leaner, more agile, and also to prepare for AI”„…schlanker und beweglicher werden und uns zugleich auf KI vorbereiten“Christophe Le Caillec, Finanzchef von American Express, 23. Oktober
“…deliberately made deeper changes to senior management positions which will broaden leadership responsibilities across the bank”„…haben die Positionen im Topmanagement bewusst tiefgreifender umgebaut, was die Führungsverantwortung in der gesamten Bank erweitern wird“Andrew Irvine, Vorstandschef der NAB, 20. Oktober
Gründer von Torchinsky Executive Consulting und TOPHEADS. Seit 25 Jahren im Executive Search.
Guten Tag!
Ab diesem Samstag starten wir ein neues Format: Saturday Insights. Einmal pro Woche stelle ich für Sie das Interessanteste zusammen, was auf dem Markt für Führungskräfte passiert: wer gesucht wird und wer gehen muss, wie viel gezahlt wird, welche Gesetze die Spielregeln ändern. Ich stütze mich dabei auf Zahlen. TOPHEADS verfolgt weltweit laufend Stellen ab Director-Ebene. Seit Juli sind mehr als 169.000 zusammengekommen, Gesprächsstoff gibt es also genug.
Zu den Zahlen kommt, was ich bei Treffen mit Kandidaten und Kunden höre. Manchmal erklärt ein einziger Satz den Markt besser als jede Grafik, und der Satz dieser Woche steht direkt unter diesem Brief.
Das Hauptthema der ersten Ausgabe sind die Banken. Innerhalb weniger Tage haben Barclays, American Express und NAB Stellenabbau angekündigt und von künstlicher Intelligenz gesprochen. Wir haben uns angesehen, was dieselben Banken von den Führungskräften erwarten, die sie gerade einstellen, und das Bild ist überraschend.
Es ist die erste Ausgabe, und sicher ist nicht alles so gelungen, wie ich es mir wünschen würde. Deshalb ist mir Ihre Meinung sehr wichtig: Was war interessant, was hat gefehlt, wo liege ich Ihrer Ansicht nach falsch? Schreiben Sie mir auf LinkedIn, ich lese alles.
MikeIch empfehle allen Juristen, wenigstens ein paar Jahre in der Compliance zu arbeiten: Das schult das Risikodenken sehr gut.Compliance-Leitung, Moskau
Wen es trifft. Vor allem das Backoffice und das mittlere Management.
TOPHEADS-DatenFührungskräfte stellen die Banken trotzdem weiter ein. Vom 1. Juli bis 25. Oktober haben wir bei Banken 6.280 Stellen ab Director-Ebene gezählt. Barclays hat vom 12. bis 17. Oktober, wenige Tage vor der Ankündigung des Stellenabbaus, 19 neue Stellen ab VP-Ebene ausgeschrieben, darunter die eines Head of Engineering Platforms in London.
der Führungsstellen bei Banken entfallen auf Risiko und Compliance. Bei anderen Unternehmen sind es 4,8 %, Banken suchen solche Leute also 3,7-mal so oft.
entfallen auf Technologie und Daten. Bei anderen Unternehmen sind es 17,8 %.
KI steht in den Anforderungen von 2 der 419 Stellen für Finanzführungskräfte in Banken und von keiner der 80 Stellen für Juristen. Bei anderen Unternehmen, Technologiefirmen eingeschlossen, findet sich eine solche Anforderung in etwa jeder 24. Stelle im Finanzbereich. Um KI kümmern sich in den Banken offenbar vorerst die IT, das Risikomanagement und Einzelne: Standard Chartered, OCBC, Citi und JPMorgan suchten in diesen Monaten KI-Verantwortliche innerhalb der Finanz- oder Rechtsabteilung. Von den übrigen Finanzleuten und Juristen erwartet man das noch nicht.
Was das für Finanzleute und Juristen bedeutet. In Banken gilt KI-Erfahrung vorerst als Pluspunkt, Pflicht ist sie selten. Wenn Sie mit KI schon etwas umgesetzt haben, etwa das Reporting oder die Vertragsprüfung automatisiert, gehört das in die ersten Zeilen Ihres Lebenslaufs, auch wenn die Ausschreibung nicht danach fragt. Und Unternehmen, die solche Erfahrung von einem CFO oder General Counsel erwarten, sollten das in der Ausschreibung klar sagen, sonst erkennen Kandidaten nicht, dass es darauf ankommt.
Manche Unternehmen erinnern mich heute an ein Formel-1-Team: Sie haben ihre Form gefunden und müssen nicht mehr größer werden. Neue Aufgaben erledigen sie, ohne die Belegschaft aufzublähen, zumal heute KI vieles übernimmt. Die Banken gehen in dieselbe Richtung. Barclays, das unter anderem Entwickler abbaut, suchte wenige Tage vor der Ankündigung eine Leitung für Engineering-Plattformen, und American Express streicht Managementebenen. Es werden weniger Menschen, und von jedem wird mehr verlangt.
Umso seltsamer, dass die Banken die KI, mit der sie den Abbau begründen, von den verbleibenden Führungskräften kaum verlangen. Meine Kunden verlangen sie bereits. Kürzlich wurde ich gebeten, in meine Interviews eine Frage dazu aufzunehmen, wie der Kandidat KI bei der Arbeit nutzt, und zwei Bewerber wurden schon zurückgestellt oder aussortiert, unter anderem wegen ihres Misstrauens gegenüber KI. Ich stimme dem Kunden zu: KI wird zum Standard, und die Bereitschaft, damit zu arbeiten, sagt viel über einen Menschen.
Ich denke, auch die Banken werden dahin kommen, die Frage ist nur, wann. Meine Wette steht etwas weiter unten.
Barclays-Vorstandschef C. S. Venkatakrishnan nannte KI „den Zuckerguss auf dem Kuchen, nicht den Kuchen selbst“: Zuerst müsse die Bank die Infrastruktur aufbauen, sonst bringe KI keinen Nutzen. Laut Banking Dive gibt Barclays für diesen Umbau in diesem Jahr mehr als 600 Mio. £ aus, etwa doppelt so viel wie zuvor geschätzt.
Meine Wette: Nach dem Stellenabbau werden die Banken auch von ihren Finanzleuten KI verlangen. Davon sind sie noch weit entfernt: Wirklich gefordert wird sie in einer von über vierhundert Stellen für Finanzführungskräfte bei Banken (formal sind es zwei, aber in der zweiten taucht KI nur als Branche der Bankkunden auf).
Wir prüfen am 9. Januar. Wir nehmen die Stellen, die zwischen dem 26. Oktober und dem Jahresende erscheinen, zählen nach derselben Methode und lesen jeden Treffer noch einmal selbst. Wird KI in mehr als zwei von hundert Stellen für Finanzleute verlangt, habe ich gewonnen; wenn nicht, schreibe ich offen, dass ich mich geirrt habe. Und kommen weniger als 150 Stellen zusammen, warten wir bis Ende Januar, um keine Schlüsse aus einer Handvoll Anzeigen zu ziehen.
Quellen: Banking Dive, 22.10. · The Independent, 23.10. · InDaily, 20.10. · AAP, 20.10. · TOPHEADS-Daten: Führungsstellen vom 01.07. bis 25.10.2026, Banken 6.280, andere Unternehmen 162.775; Barclays nach Veröffentlichungsdatum, 12.–17.10.2026. Methodik am Ende der Ausgabe.
Auf TOPHEADSSkill Check: was der Markt von Ihrer Rolle erwartet →
Die meisten veröffentlichten Gehaltsspannen in unseren Daten stammen aus den USA: 4.412 in Ausschreibungen für Führungskräfte zwischen Juni und September. Gezählt haben wir nur das jährliche Grundgehalt; Bonus und Aktien gehören nicht zur Spanne.
Der Titel allein sagt wenig, und jetzt, da Banken wie American Express Managementebenen streichen, kann man sich noch weniger auf ihn verlassen. Im Gesamtmedian verdient ein Senior Director mehr als ein VP und sogar ein SVP. Innerhalb eines Unternehmens ist es meist umgekehrt: Von 80 Unternehmen mit Spannen für beide zahlen 66 dem VP mehr. Offenbar veröffentlichen eher besser zahlende Unternehmen Spannen für Senior Directors. Vergleichen Sie deshalb die Rolle selbst und den Umfang der Verantwortung.
Das obere Ende einer Spanne liegt meist ein Viertel über dem unteren, sie weicht also um rund 10 % nach oben und unten von der Mitte ab.
Aus Europa haben wir bisher wenige veröffentlichte Spannen: 90 in Euro und 86 in Pfund. Ab dem 1. November müssen Arbeitgeber in Griechenland Kandidaten die Gehaltsspanne vor dem Vorstellungsgespräch nennen; mehr dazu im Kalender unten.
TOPHEADS-Daten: Spannen aus dem Text von Stellenausschreibungen ab Director-Ebene, ausgewertet zum 01.10.2026. Gleiche Spannen eines Unternehmens für denselben Jobtitel zählen einmal.
Auf TOPHEADSComp Check: eine Gehaltsschätzung für Ihre Rolle und Stadt →
Der Stellenabbau bei den Banken wird Tausende Menschen auf den Arbeitsmarkt bringen, und beim nächsten Arbeitgeber stellt sich für viele zuerst die Frage nach dem Wettbewerbsverbot. Am 9. Oktober bestätigte die britische Regierung, dass sie nachvertragliche Wettbewerbsverbote gesetzlich beschränken wird. Im Haushalt vom 28. Oktober fehlen die Details: nichts zur Höchstdauer, zu einer Gehaltsschwelle oder zur Bezahlung während des Verbots. Es heißt dort, die Reform gelte für die gesamte Wirtschaft. Zunächst will die Regierung in einer öffentlichen Konsultation klären, wie solche Beschränkungen überhaupt eingesetzt werden, und Anfang 2027 eine ausführliche Position vorlegen, bevor sie einen Gesetzentwurf einbringt.
Was die geltenden Regeln kosten, zeigt der Fall von Andrius Jankunas. Der frühere Partner des Hedgefonds Rokos Capital war wegen eines solchen Verbots fast zwei Jahre lang nicht am Markt tätig. Am 20. Oktober wurde bekannt, dass ihn der Market Maker Optiver in London eingestellt hat.
Anhand unserer Arbeitsrechtsdatenbank haben wir geprüft, was eine solche Klausel in acht Rechtsordnungen bedeutet, von Dubai bis Almaty.
Dieselbe Vertragsklausel bedeutet von Land zu Land etwas völlig anderes. In Georgien gilt sie höchstens sechs Monate bei vollem Gehalt, in Deutschland für Arbeitnehmer bis zu zwei Jahre, und ihnen steht dafür mindestens die Hälfte der Vergütung zu. In den VAE sind es ebenfalls bis zu zwei Jahre, eine Zahlung schreibt das Gesetz aber nicht vor, und auf Zypern erkennt das Gesetz eine solche Klausel in der Regel nicht an. Viel hängt auch davon ab, welches Recht im Vertrag gewählt wurde.
Wenn Sie jetzt einen Vertrag mit einer solchen Klausel unterschreiben, besprechen Sie drei Dinge mit einem Anwalt: welches Recht vereinbart ist, wie lange das Verbot dauert und ob Sie dafür bezahlt werden. Und wer aus Londoner Fonds rekrutiert, sollte früh klären, wann ein Kandidat tatsächlich antreten kann. Mit Kündigungsfrist und Garden Leave kann das bis zu zwei Jahre dauern, wie bei Jankunas.
TOPHEADS-Daten: Arbeitsrechtsdatenbank Head Terms. Quellen: Haushalt 2026, GOV.UK, 28.10. · Linklaters, 12.10. · HedgeWeek unter Berufung auf eFinancialCareers, 20.10. · Afik & Co, Israel
Auf TOPHEADSHead Terms: Ihr Vertrag, geprüft anhand von 52 Rechtsordnungen →
Wenn Sie Director einer britischen Gesellschaft sind, verifizieren Sie Ihre Identität bei Companies House, dem britischen Handelsregister, auch wenn Sie in Dubai oder auf Zypern leben. Directors geben ihren persönlichen Code in der nächsten jährlichen Bestätigung der Unternehmensdaten (Confirmation Statement) an. Wirtschaftlich Berechtigte (PSC), die nicht Director sind, lassen sich in den ersten 14 Tagen ihres Geburtsmonats verifizieren. Im September verhängte ein Gericht in den ersten Verfahren zur Identitätsprüfung Geldstrafen gegen drei Directors.
Wenn Sie über Ihr Ausscheiden aus einer britischen Gesellschaft verhandeln, kommt es auf das Datum an, an dem der Arbeitsvertrag endet. Im Garden Leave läuft der Vertrag weiter, deshalb kann dieses Datum nach dem letzten Arbeitstag liegen. Fällt es auf den 1. Januar oder später, gelten die neuen Regeln: Schutz schon nach 6 Monaten und keine Obergrenze für die Entschädigung. Liegt es davor, gelten die alten. Besprechen Sie das Datum mit einem Anwalt.
Quellen: business.gov.uk · GOV.UK, Companies House · GOV.UK, 17.09. · Paul Hastings (New York) · Polen, Dz.U. 2026 poz. 1046 · Griechenland, Gesetz 5316/2026, nach wherewework.gr · Covington · Rijksoverheid
Risiko und Compliance, die Banken häufiger suchen als andere Unternehmen, zeigen sich auch in den Personalien der Woche. Ab Januar wird die Euroclear Bank, vorbehaltlich der Zustimmung der Aufsicht, vom heutigen Risikochef der Gruppe geführt, und Crypto.com hat einen früheren Manager von Western Union und Paysafe an die Spitze der Compliance gesetzt. Beide Kryptofirmen auf der Liste haben ihre neuen Leute übrigens aus dem Zahlungsverkehr geholt: Neben Crypto.com machte der Market Maker B2C2 die Gründerin von AZA Finance, früher BitPesa, zur Chief Operating Officer, um das Geschäft mit Zahlungen und Stablecoins auszubauen.
Finanzen und Krypto
Quellen: Euroclear · Finance Magnates · The Condia · CSL · LKQ, 8-K · Nel ASA · Mattel, 8-K · Borsa Italiana zu Iveco · UPM
Tage vergehen, bis die Hälfte der Führungsstellen von der Website des Unternehmens verschwunden ist. Berechnet haben wir das über alle 687 Stellen: 515 sind bereits geschlossen, 172, also jede vierte, waren am 27. Oktober noch offen, obwohl sie im Juli und Anfang August erschienen sind.
Für Kandidaten. Die Stelle, die Sie heute sehen, ist womöglich schon seit zwei Monaten offen. Im ersten Gespräch dürfen Sie deshalb ruhig fragen, warum sie noch nicht besetzt ist und was sich seither an den Anforderungen geändert hat.
Für Arbeitgeber. Ist Ihre Stelle seit mehr als zwei Monaten offen, ist sie schon länger online als die Hälfte der Führungsstellen. Das ist ein Anlass, die Stellenbeschreibung, die Gehaltsspanne oder die Suchkanäle zu überdenken.
TOPHEADS-Daten: Karriereseiten von Unternehmen auf Greenhouse, Lever, Ashby und SmartRecruiters, die wir seit Juni auslesen; Stellen ab Director-Ebene, erstmals erfasst zwischen dem 1. Juli und dem 14. August 2026.
Auf TOPHEADSJob Scan: Führungsstellen passend zu Ihrem Profil, 14 Tage kostenlos →
Die europäische Gesellschaft der Kryptobörse WhiteBIT in Österreich sucht einen CTO. Die Rolle umfasst die Verwahrung von Kryptowerten und Schlüsseln, On-Chain-Monitoring und die Travel Rule sowie die Führung eines eigenen Ingenieurteams. Verlangt werden mindestens 10 Jahre in Softwareentwicklung oder Infrastruktur, mindestens 5 Jahre an der Spitze eines Technologiebereichs und Erfahrung mit ISO 27001, SOC 2 oder DORA, der EU-Verordnung über die digitale operationale Resilienz im Finanzsektor.
Meiner Erfahrung nach scheitern Leute aus großen Konzernen oft schon im Auswahlverfahren von Unternehmen, die nach anderen Regeln funktionieren, und wer es doch schafft, lebt sich schwer ein, weil Kultur und Abläufe zu verschieden sind. Genau deshalb ist dieser Posten selten: Die Standards sind die einer Bank — ISO 27001, SOC 2, DORA —, das Umfeld aber ist alles andere als konzernhaft.
Einen Betrag nennt die Anzeige nicht, nur einen Verweis auf das Mindestgehalt laut Kollektivvertrag der Branche und das Versprechen, mehr als dieses Minimum zu zahlen.
Mit dieser Suche sind wir nicht beauftragt. Wir zeigen sie, weil hier die zwei Funktionen zusammenkommen, die Banken am häufigsten suchen: Technologie und Risiko. Die Ausschreibung auf der Website des Unternehmens
Beginnen Sie mit einer Karte, die Bewerbungen können warten.
Tragen Sie darauf alles ein, was Sie interessiert — Unternehmen, Menschen, Länder — und färben Sie es wie eine Ampel: grün, was Ihnen gefällt, gelb, was „vielleicht“ ist, rot, was auf keinen Fall infrage kommt. Auch das Rote gehört auf die Karte, ebenso Unbequemes wie ein Umzug oder ein langer Weg ins Büro.
Arbeiten Sie in kleinen Schritten, höchstens ein, zwei Stunden und ein paar Ideen am Tag, dann kommen in einem Monat etwa dreißig zusammen. Allmählich zeigen sich um jeden Punkt die Menschen, die Sie dorthin bringen können: Bekannte, Headhunter, Leute, die Sie mit der richtigen Person bekannt machen. Eine Stelle gibt es dort vielleicht gar nicht, und das ist normal — für solche Themen braucht man meist keine Stelle, sondern einen Menschen.
Und ergänzen Sie Ihren Lebenslauf um ein paar Zeilen dazu, was Sie als Nächstes machen wollen. Ohne sie versteht niemand, für welche Rolle Ihre zwanzig Jahre taugen.
Die Frage stammt aus einer Beratung in dieser Woche und ist ohne Namen wiedergegeben. Ab der nächsten Ausgabe erscheinen hier auch Ihre Fragen. Stellen Sie sie mir auf LinkedIn; Namen veröffentliche ich nicht.
Wenn Unternehmen Managementebenen streichen, wie derzeit American Express, gibt es weniger Sprossen auf der Karriereleiter, und umso wichtiger ist es zu verstehen, was gerade Sie bremst. 20 Fragen, etwa 7 Minuten. Am Ende sehen Sie, woran es bei Ihrer Beförderung hakt: an den Ergebnissen, an der Arbeit auf der nächsten Ebene, an den Vorgesetzten oder daran, dass Sie nie danach gefragt haben.
Zahlen und Zitate in dieser Ausgabe wurden anhand ihrer Quellen geprüft, die Links stehen unter jedem Beitrag. KI-Agenten von TOPHEADS helfen beim Sammeln und Prüfen des Materials: Vor der Veröffentlichung haben drei unabhängige Agenten die Zahlen nachgerechnet, die Quellen geöffnet und die Schlussfolgerungen mit skeptischem Blick gelesen. Was veröffentlicht wird, entscheide ich. Wenn Sie einen Fehler finden, schreiben Sie mir, die Korrektur erscheint in der nächsten Ausgabe.
TOPHEADS Saturday Insights · Nr. 1 · Samstag, 31. Oktober 2026 · Woche vom 19. bis 25. Oktober · Zitate gern mit Link auf topheads.ai
Du 20 au 23 octobre, Barclays, American Express et NAB ont annoncé au total jusqu’à 11 000 suppressions de postes, et deux des trois banques ont cité l’IA parmi leurs raisons. Nous avons passé en revue les offres de postes de dirigeants publiées par les banques depuis juillet. L’IA figure parmi les exigences de 2 offres sur 419 pour les financiers, et d’aucune des 80 pour les juristes. Les banques recrutent surtout des dirigeants pour la technologie et les données, le risque et la conformité.
“…relate both to the simplification of the organization and to some of the impacts that we’re starting to see from AI”« …tiennent à la fois à la simplification de la structure et à certains effets de l’IA que nous commençons à observer »Anna Cross, directrice financière de Barclays, 22 octobre
“…leaner, more agile, and also to prepare for AI”« …devenir plus légers et plus agiles, mais aussi nous préparer à l’IA »Christophe Le Caillec, directeur financier d’American Express, 23 octobre
“…deliberately made deeper changes to senior management positions which will broaden leadership responsibilities across the bank”« …avons délibérément remanié plus en profondeur les postes de la haute direction, ce qui élargira les responsabilités des dirigeants dans toute la banque »Andrew Irvine, directeur général de NAB, 20 octobre
Fondateur de Torchinsky Executive Consulting et de TOPHEADS. 25 ans dans la chasse de têtes.
Bonjour !
Ce samedi, nous lançons un nouveau format, Saturday Insights. Une fois par semaine, je rassemblerai pour vous ce qui se passe de plus intéressant sur le marché des dirigeants : qui l’on recrute et qui l’on licencie, combien on paie, quelles lois changent les règles du jeu. Je m’appuierai sur des chiffres. TOPHEADS suit en permanence les offres de niveau directeur et au-dessus dans le monde entier, et depuis juillet, il en a recensé plus de 169 000 : la matière ne manque pas.
Aux chiffres, j’ajouterai ce que j’entends lors de mes rendez-vous avec des candidats et des clients. Parfois, une seule phrase explique le marché mieux que n’importe quel graphique, et celle de la semaine se trouve juste sous cette lettre.
Le grand sujet de ce premier numéro, ce sont les banques. En quelques jours, Barclays, American Express et NAB ont annoncé des suppressions de postes et se sont mises à parler d’intelligence artificielle. Nous avons regardé ce que ces mêmes banques attendent des dirigeants qu’elles recrutent aujourd’hui, et le tableau qui s’en dégage est inattendu.
C’est le premier numéro, et tout n’y est sans doute pas aussi réussi que je l’aurais voulu. C’est pourquoi votre avis compte beaucoup pour moi : ce qui vous a intéressé, ce qui vous a manqué, là où, selon vous, je me trompe. Écrivez-moi sur LinkedIn, je lis tout.
MikeJe recommande à tous les juristes de passer au moins deux ans dans la conformité : cela forme très bien à l’analyse des risques.responsable de la conformité, Moscou
Qui est concerné. Avant tout le back-office et l’encadrement intermédiaire.
Données TOPHEADSLes banques n’ont pas cessé pour autant de recruter des dirigeants. Entre le 1er juillet et le 25 octobre, nous avons recensé dans les banques 6 280 offres de postes de niveau directeur et au-dessus. Du 12 au 17 octobre, quelques jours avant d’annoncer ses suppressions de postes, Barclays a publié 19 nouvelles offres de niveau VP et au-dessus, dont celle de Head of Engineering Platforms à Londres.
des offres de postes de dirigeants dans les banques relèvent du risque et de la conformité. Dans les autres entreprises, c’est 4,8 % : les banques recherchent donc ces profils 3,7 fois plus souvent.
relèvent de la technologie et des données, contre 17,8 % dans les autres entreprises.
Pour les postes de direction financière dans les banques, l’IA figure dans les exigences de 2 offres sur 419 ; pour les postes juridiques, dans aucune des 80. Dans les autres entreprises, sociétés technologiques comprises, elle apparaît dans environ une offre sur 24 pour les financiers. Au sein des banques, l’IA semble pour l’instant l’affaire des équipes informatiques, de la gestion des risques et de quelques personnes dédiées : ces derniers mois, Standard Chartered, OCBC, Citi et JPMorgan cherchaient des responsables de l’IA au sein de leur direction financière ou juridique. Des autres financiers et juristes, on ne l’attend pas encore.
Ce que cela signifie pour un financier ou un juriste. Dans une banque, l’expérience de l’IA reste pour l’instant un plus, rarement une exigence. Si vous avez déjà fait quelque chose avec l’IA, par exemple automatisé le reporting ou la revue des contrats, mettez-le en avant dès les premières lignes de votre CV, même si l’offre ne le demande pas. Et les entreprises qui attendent cette expérience d’un directeur financier ou d’un directeur juridique ont intérêt à l’écrire noir sur blanc dans l’offre, faute de quoi le candidat ne saura pas que c’est important.
Certaines entreprises me font aujourd’hui penser à une écurie de Formule 1 : elles ont atteint la taille qui leur convient et n’ont plus besoin de grandir. Les nouvelles tâches y sont prises en charge sans gonfler les effectifs, d’autant plus maintenant que l’IA en assume une bonne part. Les banques prennent le même chemin. Barclays, qui supprime notamment des postes de développeurs, cherchait quelques jours avant son annonce un responsable des plateformes d’ingénierie, et American Express fait disparaître des échelons hiérarchiques. Les équipes se réduisent, et l’on attend davantage de chacun.
C’est d’autant plus étrange : l’IA que les banques invoquent pour justifier les suppressions, elles ne l’exigent presque pas des dirigeants qui restent. Mes clients, eux, l’exigent déjà. Récemment, on m’a demandé d’ajouter à mes entretiens une question sur la façon dont le candidat utilise l’IA dans son travail, et deux candidats ont déjà été mis en attente ou écartés, notamment en raison de leur méfiance envers l’IA. Je suis d’accord avec le client : l’IA devient la norme, et la volonté de travailler avec elle en dit long sur une personne.
Je pense que les banques y viendront aussi, ce n’est qu’une question de temps. Je fais mon pari juste en dessous.
Le directeur général de Barclays, C. S. Venkatakrishnan, a qualifié l’IA de « cerise sur le gâteau, pas le gâteau lui-même » : selon lui, la banque doit d’abord construire son infrastructure, sinon l’IA n’apportera rien. Barclays consacre cette année plus de 600 millions de livres à cette transformation, soit environ le double de l’estimation précédente, selon Banking Dive.
Mon pari : après les suppressions, les banques vont se mettre à exiger l’IA de leurs financiers aussi. On en est encore loin : elle n’est vraiment demandée que dans une seule offre sur plus de quatre cents pour les postes de direction financière des banques (formellement, il y en a deux, mais la seconde ne mentionne l’IA que comme secteur des clients de la banque).
Nous vérifierons le 9 janvier. Nous prendrons les offres publiées entre le 26 octobre et la fin de l’année, nous compterons de la même manière et relirons nous-mêmes chaque cas repéré. Si l’IA est exigée dans plus de deux offres sur cent pour les financiers, j’aurai gagné ; sinon, j’écrirai tout simplement que je me suis trompé. Et s’il y a moins de 150 offres, nous attendrons fin janvier pour ne pas tirer de conclusions d’une poignée d’annonces.
Sources : Banking Dive, 22.10 · The Independent, 23.10 · InDaily, 20.10 · AAP, 20.10 · données TOPHEADS : offres de postes de dirigeants du 01.07 au 25.10.2026, banques 6 280, autres entreprises 162 775 ; Barclays par date de publication, 12–17.10.2026. Méthode en fin de numéro.
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C’est pour les États-Unis que nous disposons du plus grand nombre de fourchettes publiées : 4 412 dans des offres de postes de dirigeants, de juin à septembre. Nous n’avons retenu que le salaire de base annuel ; bonus et actions ne font pas partie de la fourchette.
L’intitulé du poste ne dit pas grand-chose à lui seul, et maintenant que des banques comme American Express suppriment des niveaux hiérarchiques, on peut encore moins s’y fier. Si l’on s’en tient à la médiane globale, un Senior Director gagne plus qu’un VP, voire qu’un SVP. Au sein d’une même entreprise, c’est généralement l’inverse : sur les 80 entreprises qui publient des fourchettes pour les deux postes, 66 paient davantage le VP. Il semble que les fourchettes de Senior Director soient plus souvent publiées par des entreprises qui paient mieux. Comparez donc le poste lui-même et l’étendue des responsabilités.
Le haut d’une fourchette dépasse généralement le bas d’un quart : elle s’écarte donc du milieu d’environ 10 % de part et d’autre.
Pour l’Europe, nous ne disposons encore que de peu de fourchettes publiées : 90 en euros et 86 en livres. À partir du 1er novembre, les employeurs grecs devront communiquer la fourchette au candidat avant l’entretien ; nous y revenons dans le calendrier ci-dessous.
Données TOPHEADS : fourchettes extraites du texte des offres de niveau directeur et au-dessus, analyse au 01.10.2026. Les fourchettes identiques d’une même entreprise pour un même intitulé ne comptent qu’une fois.
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Les suppressions de postes dans les banques vont mettre des milliers de personnes sur le marché, et pour beaucoup, la première question chez le nouvel employeur portera sur la clause de non-concurrence. Le 9 octobre, le gouvernement britannique a confirmé qu’il allait restreindre par la loi les clauses de non-concurrence. Le budget du 28 octobre n’a apporté aucun détail : ni durée maximale, ni seuil de salaire, ni indemnisation de la période d’interdiction. Il précise que la réforme s’appliquera à toute l’économie. Le gouvernement mènera d’abord une consultation publique sur l’usage qui est fait de ces restrictions en général, puis présentera une position détaillée début 2027, avant de déposer un projet de loi.
Ce que coûtent les règles actuelles, l’histoire d’Andrius Jankunas le montre bien. Cet ancien associé du hedge fund Rokos Capital est resté près de deux ans hors du marché à cause d’une telle clause. Le 20 octobre, on a appris que le teneur de marché Optiver l’avait recruté à Londres.
Nous avons vérifié dans notre base de droit du travail ce que signifie une telle clause dans huit juridictions, de Dubaï à Almaty.
Une même clause recouvre des réalités très différentes d’un pays à l’autre. En Géorgie, c’est six mois au plus, avec le salaire intégral ; en Allemagne, pour un salarié, jusqu’à deux ans avec au moins la moitié du salaire ; aux EAU, deux ans au plus là aussi, mais sans obligation légale de payer ; et à Chypre, la loi ne la reconnaît pas, en règle générale. Le droit retenu dans le contrat lui-même pèse aussi beaucoup.
Si vous signez en ce moment un contrat comportant une telle clause, examinez trois points avec un avocat : quel droit s’applique, combien de temps dure l’interdiction et si vous êtes payé pendant cette période. Et ceux qui recrutent dans les fonds londoniens feraient bien de vérifier en amont quand le candidat pourra prendre ses fonctions. Préavis et garden leave compris, l’attente peut atteindre deux ans, comme pour Jankunas.
Données TOPHEADS : base de droit du travail Head Terms. Sources : Budget 2026, GOV.UK, 28.10 · Linklaters, 12.10 · HedgeWeek citant eFinancialCareers, 20.10 · Afik & Co, Israël
Sur TOPHEADSHead Terms : votre contrat passé au crible du droit de 52 juridictions →
Si vous êtes administrateur d’une société britannique, faites vérifier votre identité auprès de Companies House, le registre britannique des sociétés, même si vous vivez à Dubaï ou à Chypre. Un administrateur indique un code personnel dans la prochaine déclaration annuelle de confirmation de la société ; un bénéficiaire effectif (PSC) qui n’est pas administrateur se fait vérifier dans les 14 premiers jours de son mois de naissance. En septembre, pour la première fois, un tribunal a infligé une amende à trois administrateurs dans des affaires de vérification d’identité.
Si vous négociez votre départ d’une société britannique, c’est la date de fin du contrat de travail qui compte. Pendant un garden leave, le contrat court toujours, si bien que cette date peut être postérieure à votre dernier jour de travail. Si elle tombe le 1er janvier ou plus tard, les nouvelles règles s’appliquent : protection dès 6 mois et indemnité non plafonnée. Si elle est antérieure, ce sont les anciennes. Discutez de cette date avec un avocat.
Sources : business.gov.uk · GOV.UK, Companies House · GOV.UK, 17.09 · Paul Hastings (New York) · Pologne, Dz.U. 2026 poz. 1046 · Grèce, loi 5316/2026, d’après wherewework.gr · Covington · Rijksoverheid
Le risque et la conformité, fonctions pour lesquelles les banques recrutent plus souvent que les autres entreprises, ressortent aussi des nominations de la semaine. À partir de janvier, sous réserve de l’accord du régulateur, Euroclear Bank sera dirigée par l’actuel directeur des risques du groupe, et Crypto.com a confié la direction de la conformité à un ancien de Western Union et de Paysafe. Les deux sociétés crypto de la liste ont d’ailleurs recruté dans les paiements : outre Crypto.com, le teneur de marché B2C2 a nommé directrice des opérations la fondatrice d’AZA Finance, ex-BitPesa, pour développer ses activités dans les paiements et les stablecoins.
Finance et crypto
Sources : Euroclear · Finance Magnates · The Condia · CSL · LKQ, 8-K · Nel ASA · Mattel, 8-K · Borsa Italiana sur Iveco · UPM
jours s’écoulent avant que la moitié des offres de postes de dirigeants ne disparaisse du site de l’entreprise. Le calcul porte sur l’ensemble des 687 postes : 515 ont déjà été clôturés, et 172, soit un sur quatre, restaient ouverts au 27 octobre, alors qu’ils étaient apparus en juillet et début août.
Pour les candidats. Le poste que vous voyez aujourd’hui est peut-être ouvert depuis deux mois déjà. Il est donc légitime de demander dès le premier échange pourquoi il n’a pas encore été pourvu et ce qui a changé depuis dans les exigences.
Pour les employeurs. Si votre poste est ouvert depuis plus de deux mois, il est en ligne depuis plus longtemps que la moitié des offres de postes de dirigeants. C’est une raison de revoir la description, la fourchette ou les canaux de recherche.
Données TOPHEADS : pages carrières d’entreprises sur Greenhouse, Lever, Ashby et SmartRecruiters ; postes de niveau directeur et au-dessus repérés pour la première fois entre le 1er juillet et le 14 août 2026.
Sur TOPHEADSJob Scan : des offres de postes de dirigeants adaptées à votre profil, 14 jours gratuits →
L’entité européenne de la plateforme d’échange crypto WhiteBIT, en Autriche, cherche un directeur technique. Il sera chargé de la conservation des cryptoactifs et des clés, de la surveillance on-chain et de la Travel Rule, et dirigera sa propre équipe d’ingénieurs. Exigences : au moins 10 ans dans le développement logiciel ou l’infrastructure, au moins 5 ans à la tête d’une fonction technologique et une expérience d’ISO 27001, de SOC 2 ou de DORA, le règlement européen sur la résilience opérationnelle numérique du secteur financier.
D’expérience, les profils issus des grands groupes échouent souvent au processus de sélection des entreprises qui fonctionnent selon d’autres règles, et ceux qui le franchissent malgré tout s’intègrent mal, car la culture et les procédures sont trop différentes. C’est précisément pourquoi ce fauteuil est rare : les normes sont celles d’une banque — ISO 27001, SOC 2, DORA —, mais l’environnement n’a rien d’un grand groupe.
L’annonce ne donne aucun chiffre, seulement une référence au minimum de la convention collective du secteur et la promesse de payer au-dessus.
Ce n’est pas nous qui menons ce recrutement. Nous le présentons parce qu’il réunit les deux fonctions que les banques recherchent le plus : la technologie et le risque. L’offre sur le site de l’entreprise
Commencez par une carte ; les candidatures attendront.
Placez-y tout ce qui vous intéresse — entreprises, personnes, pays — et coloriez-la comme un feu tricolore : en vert ce qui vous plaît, en jaune le « peut-être », en rouge ce qui est hors de question. Le rouge doit y figurer aussi, tout comme les contraintes, par exemple un déménagement ou un long trajet jusqu’au bureau.
Avancez petit à petit, deux heures par jour au plus et quelques idées chaque jour : en un mois, vous en aurez une trentaine. Autour de chaque point commenceront alors à apparaître les personnes qui peuvent vous y mener : connaissances, chasseurs de têtes, ceux qui savent vous mettre en relation avec la bonne personne. Il n’y aura peut-être pas d’offre du tout, et c’est normal : pour ce genre de sujet, il faut le plus souvent une personne plutôt qu’une offre.
Et ajoutez à votre CV quelques lignes sur ce que vous voulez faire ensuite. Sans elles, personne ne comprendra à quel poste peuvent prétendre vos vingt ans d’expérience.
La question est tirée d’une consultation de cette semaine et reformulée de façon anonyme. Dès le prochain numéro, vos questions figureront aussi ici. Posez-les-moi sur LinkedIn ; je ne publie pas les noms.
Quand les entreprises suppriment des niveaux hiérarchiques, comme le fait American Express aujourd’hui, il y a moins de marches à gravir, et il est d’autant plus important de comprendre ce qui vous freine, vous. 20 questions, environ 7 minutes. À la fin, vous verrez ce qui bloque votre promotion : vos résultats, le travail au niveau supérieur, ceux qui sont au-dessus de vous ou le fait que vous ne l’avez jamais demandée.
Les chiffres et les citations de ce numéro ont été vérifiés auprès de leurs sources, dont les liens figurent sous chaque article. Les agents IA de TOPHEADS aident à rassembler et à vérifier les éléments : avant la publication, trois agents indépendants ont recalculé les chiffres, ouvert les sources et lu les conclusions en sceptiques. Ce qui est publié, c’est moi qui le décide. Si vous trouvez une erreur, écrivez-moi et la correction paraîtra dans le prochain numéro.
TOPHEADS Saturday Insights · N° 1 · samedi 31 octobre 2026 · semaine du 19 au 25 octobre · Citation autorisée avec un lien vers topheads.ai
Entre el 20 y el 23 de octubre, Barclays, American Express y NAB anunciaron recortes que suman hasta 11.000 puestos, y dos de los tres bancos citaron la IA entre los motivos. Revisamos las vacantes directivas que han publicado los bancos desde julio. La IA figura entre los requisitos en 2 de las 419 vacantes de finanzas y en ninguna de las 80 del área jurídica. Los bancos buscan sobre todo directivos de tecnología y datos, riesgos y cumplimiento normativo.
“…relate both to the simplification of the organization and to some of the impacts that we’re starting to see from AI”«…están relacionados tanto con la simplificación de la estructura como con algunos efectos de la IA que empezamos a notar»Anna Cross, directora financiera de Barclays, 22 de octubre
“…leaner, more agile, and also to prepare for AI”«…ser más compactos y ágiles, y también prepararnos para la IA»Christophe Le Caillec, director financiero de American Express, 23 de octubre
“…deliberately made deeper changes to senior management positions which will broaden leadership responsibilities across the bank”«…hemos introducido deliberadamente cambios más profundos en los puestos de la alta dirección, lo que ampliará las responsabilidades de los directivos en todo el banco»Andrew Irvine, CEO de NAB, 20 de octubre
Fundador de Torchinsky Executive Consulting y TOPHEADS. 25 años dedicado a la búsqueda de directivos.
¡Hola!
Este sábado estrenamos un formato nuevo: Saturday Insights. Una vez por semana seleccionaré para usted lo más interesante que ocurre en el mercado de directivos: a quién se busca y a quién se despide, cuánto se paga, qué leyes cambian las reglas del juego. Me apoyaré en cifras. TOPHEADS sigue de forma permanente las vacantes de nivel director o superior en todo el mundo; desde julio ya suman más de 169.000, así que hay mucho de lo que hablar.
A las cifras añadiré lo que escucho en mis reuniones con candidatos y clientes. A veces una sola frase explica el mercado mejor que cualquier gráfico, y la de esta semana aparece justo debajo de la carta.
El gran tema de este primer número son los bancos. En pocos días, Barclays, American Express y NAB anunciaron recortes y empezaron a hablar de inteligencia artificial. Analizamos qué esperan esos mismos bancos de los directivos que contratan ahora, y nos encontramos con un panorama inesperado.
Es el primer número y seguramente no todo ha salido como me habría gustado. Por eso su opinión me importa mucho: qué le pareció interesante, qué echó en falta, en qué cree que me equivoco. Escríbame en LinkedIn, lo leo todo.
MikeRecomiendo a todos los abogados trabajar al menos un par de años en cumplimiento: desarrolla muy bien el análisis de riesgos.responsable de cumplimiento, Moscú
A quién afecta. Ante todo, al back office y a los mandos intermedios.
Datos de TOPHEADSAun así, los bancos no han dejado de contratar directivos. Entre el 1 de julio y el 25 de octubre contamos 6.280 vacantes bancarias de nivel director o superior. Barclays publicó entre el 12 y el 17 de octubre, pocos días antes de anunciar los recortes, 19 vacantes nuevas de nivel VP o superior, entre ellas la de Head of Engineering Platforms en Londres.
de las vacantes directivas de los bancos corresponden a riesgos y cumplimiento normativo. En otras empresas es el 4,8 %: los bancos buscan estos perfiles 3,7 veces más a menudo.
corresponden a tecnología y datos. En otras empresas, el 17,8 %.
De las 419 vacantes de directivos financieros en bancos, la IA figura entre los requisitos en 2; de las 80 del área jurídica, en ninguna. En otras empresas, incluidas las tecnológicas, aparece aproximadamente en una de cada 24 vacantes financieras. Por ahora, la IA en los bancos parece cosa de los departamentos de TI, de la gestión de riesgos y de algunas personas concretas: en estos meses, Standard Chartered, OCBC, Citi y JPMorgan buscaban responsables de IA dentro de sus áreas financiera o jurídica. Del resto de financieros y juristas todavía no se espera algo así.
Qué significa para un directivo financiero o jurídico. En un banco, la experiencia con IA todavía cuenta como un plus; rara vez se exige. Si ya ha hecho algo con IA, por ejemplo automatizar los informes o la revisión de contratos, muéstrelo en las primeras líneas de su CV, aunque la vacante no lo pida. Y a las empresas que esperan esa experiencia de un director financiero o de un director jurídico les conviene decirlo expresamente en la vacante; si no, el candidato no entenderá que es importante.
Algunas empresas me recuerdan hoy a un equipo de Fórmula 1: han llegado al tamaño que les corresponde y ya no necesitan crecer más. Allí las tareas nuevas se resuelven sin inflar la plantilla, más aún ahora que la IA asume buena parte del trabajo. Los bancos van en la misma dirección. Barclays, que recorta entre otros a desarrolladores, buscaba pocos días antes del anuncio un responsable de plataformas de ingeniería, y American Express elimina niveles de gestión. Cada vez hay menos gente, y a cada uno se le exige más.
Por eso choca todavía más que los bancos, que explican los recortes con la IA, apenas se la exijan a los directivos que se quedan. Mis clientes, en cambio, ya la exigen. Hace poco me pidieron añadir a mis entrevistas una pregunta sobre cómo usa el candidato la IA en su trabajo, y dos candidatos ya han quedado en espera o descartados, entre otras razones por su desconfianza hacia la IA. Estoy de acuerdo con el cliente: la IA se está convirtiendo en el estándar, y la disposición a trabajar con ella dice mucho de una persona.
Creo que los bancos también llegarán a eso; solo es cuestión de tiempo. Mi apuesta está justo debajo.
El CEO de Barclays, C. S. Venkatakrishnan, llamó a la IA «la guinda del pastel, no el pastel»: según él, el banco primero tiene que construir la infraestructura; sin ella, la IA no da beneficios. Según Banking Dive, Barclays destina este año más de 600 millones de libras a esa transformación, aproximadamente el doble de la estimación anterior.
Mi apuesta: tras los recortes, los bancos empezarán a exigir IA también a sus financieros. Por ahora queda lejos: de verdad se pide en una de las más de cuatrocientas vacantes bancarias de directivos financieros (formalmente son dos, pero en la segunda la IA aparece solo como sector de los clientes del banco).
Lo comprobaremos el 9 de enero. Tomaremos las vacantes que aparezcan entre el 26 de octubre y fin de año, las contaremos con el mismo método y releeremos a mano cada coincidencia. Si la IA se exige en más de dos de cada cien vacantes financieras, habré ganado; si no, escribiré sin rodeos que me equivoqué. Y si hay menos de 150 vacantes, esperaremos hasta finales de enero para no sacar conclusiones de un puñado de anuncios.
Fuentes: Banking Dive, 22.10 · The Independent, 23.10 · InDaily, 20.10 · AAP, 20.10 · datos de TOPHEADS: vacantes directivas del 01.07 al 25.10.2026, bancos 6.280, otras empresas 162.775; Barclays por fecha de publicación, 12–17.10.2026. La metodología, al final del número.
En TOPHEADSSkill Check: qué espera el mercado de su puesto →
Donde más rangos salariales publicados tenemos es en Estados Unidos: 4.412 en vacantes directivas de junio a septiembre. Solo contamos el salario base anual; el bonus y las acciones no forman parte del rango.
El título del cargo dice poco por sí solo, y ahora que bancos como American Express eliminan niveles de gestión, conviene fiarse de él todavía menos. En la mediana general, un Senior Director gana más que un VP e incluso que un SVP. Pero dentro de una misma empresa suele ocurrir lo contrario: de las 80 empresas con rangos para ambos, 66 pagan más al VP. Al parecer, los rangos de Senior Director los publican con más frecuencia empresas que pagan mejor. Por eso, compare el puesto en sí y el alcance de sus responsabilidades.
El techo de un rango suele estar una cuarta parte por encima del suelo, es decir, se aleja del punto medio alrededor de un 10 % hacia cada lado.
De Europa tenemos todavía pocos rangos publicados: 90 en euros y 86 en libras. Desde el 1 de noviembre, los empleadores en Grecia deben comunicar el rango salarial al candidato antes de la entrevista; lo contamos en el calendario, más abajo.
Datos de TOPHEADS: rangos extraídos del texto de las vacantes de nivel director o superior, procesados a fecha de 01.10.2026. Los rangos idénticos de una misma empresa para un mismo cargo cuentan una sola vez.
En TOPHEADSComp Check: una estimación salarial para su puesto y su ciudad →
Los recortes en los bancos sacarán al mercado a miles de personas, y para muchas la primera pregunta en su nuevo empleo será la cláusula de no competencia. El 9 de octubre, el Gobierno británico confirmó que limitará por ley las cláusulas de no competencia. El presupuesto del 28 de octubre no trajo detalles: ni duración máxima, ni umbral salarial, ni pago durante el periodo de restricción. Según el texto, la reforma afectará a toda la economía. El Gobierno abrirá primero una consulta pública sobre cómo se aplican en general estas restricciones y expondrá su posición detallada a principios de 2027, antes de presentar el proyecto de ley.
Lo que cuestan las normas actuales lo ilustra bien el caso de Andrius Jankunas. Este antiguo socio del hedge fund Rokos Capital pasó casi dos años fuera del mercado por una cláusula así. El 20 de octubre se supo que el creador de mercado Optiver lo había contratado en Londres.
Comprobamos en nuestra base de derecho laboral qué implica esta cláusula en ocho jurisdicciones, de Dubái a Almaty.
La misma cláusula significa cosas muy distintas según el país. En Georgia son como máximo seis meses y con el salario íntegro; para un empleado en Alemania, hasta dos años con al menos la mitad del salario; en los EAU, hasta dos años, sin que la ley obligue a pagar; y en Chipre la ley, por regla general, no la reconoce. Mucho depende también de la ley elegida en el propio contrato.
Si va a firmar ahora un contrato con una cláusula así, revise tres cosas con un abogado: qué ley rige el contrato, cuánto dura la restricción y si se paga durante ese tiempo. Y quien contrate a profesionales de fondos londinenses debería averiguar con antelación cuándo podrá incorporarse el candidato: sumando el preaviso y el garden leave, la espera puede llegar a dos años, como en el caso de Jankunas.
Datos de TOPHEADS: base de derecho laboral Head Terms. Fuentes: Presupuesto 2026, GOV.UK, 28.10 · Linklaters, 12.10 · HedgeWeek, citando a eFinancialCareers, 20.10 · Afik & Co, Israel
En TOPHEADSHead Terms: su contrato revisado según la legislación de 52 jurisdicciones →
Si es administrador de una sociedad británica, verifique su identidad ante Companies House, el registro mercantil británico, aunque viva en Dubái o en Chipre. El administrador indica su código personal en la siguiente declaración anual de confirmación de la sociedad. La persona con control significativo (PSC) que no sea administrador debe verificarse en los primeros 14 días de su mes de nacimiento. En septiembre, un tribunal multó por primera vez a tres administradores en causas relacionadas con la verificación de identidad.
Si está negociando su salida de una sociedad británica, lo que cuenta es la fecha de fin del contrato de trabajo. Durante el garden leave el contrato sigue vigente, así que esa fecha puede ser posterior a su último día de trabajo. Si cae el 1 de enero o después, se aplican las nuevas normas: protección a partir de los 6 meses y sin tope de indemnización. Si cae antes, las antiguas. Hable de esa fecha con un abogado.
Fuentes: business.gov.uk · GOV.UK, Companies House · GOV.UK, 17.09 · Paul Hastings (Nueva York) · Polonia, Dz.U. 2026 poz. 1046 · Grecia, Ley 5316/2026, según wherewework.gr · Covington · Rijksoverheid
El riesgo y el cumplimiento, que los bancos buscan más que otras empresas, aparecen también en los nombramientos de la semana. Desde enero, si lo aprueba el regulador, Euroclear Bank estará dirigido por el actual director de riesgos del grupo, y Crypto.com ha puesto al frente de su área de cumplimiento a un profesional procedente de Western Union y Paysafe. Por cierto, las dos empresas cripto de la lista han fichado a gente del mundo de los pagos: además de Crypto.com, el creador de mercado B2C2 nombró directora de operaciones a la fundadora de AZA Finance, antes BitPesa, para ampliar su negocio de pagos y stablecoins.
Finanzas y cripto
Fuentes: Euroclear · Finance Magnates · The Condia · CSL · LKQ, 8-K · Nel ASA · Mattel, 8-K · Borsa Italiana sobre Iveco · UPM
días pasan hasta que se retira de la web de la empresa la mitad de las vacantes directivas. El cálculo incluye los 687 puestos: 515 ya estaban cerrados y 172, uno de cada cuatro, seguían abiertos el 27 de octubre, aunque aparecieron en julio y a principios de agosto.
Para el candidato. El puesto que ve hoy puede llevar ya dos meses abierto. Por eso, en la primera conversación es normal preguntar por qué no se ha cubierto y qué ha cambiado en los requisitos en este tiempo.
Para quien contrata. Si su puesto lleva abierto más de dos meses, ya ha estado publicado más tiempo que la mitad de las vacantes directivas. Es motivo para revisar la descripción, el rango salarial o los canales de búsqueda.
Datos de TOPHEADS: páginas de empleo de empresas en Greenhouse, Lever, Ashby y SmartRecruiters; puestos de nivel director o superior vistos por primera vez entre el 1 de julio y el 14 de agosto de 2026.
En TOPHEADSJob Scan: vacantes directivas ajustadas a su perfil, 14 días gratis →
La filial europea del exchange de criptomonedas WhiteBIT en Austria necesita un director de tecnología. El puesto abarca la custodia de criptoactivos y claves, la monitorización on-chain y la Travel Rule, además de la dirección de su propio equipo de ingenieros. Requisitos: al menos 10 años en desarrollo de software o infraestructura, al menos 5 al frente de un área tecnológica y experiencia con ISO 27001, SOC 2 o DORA, el reglamento de la UE sobre resiliencia operativa digital del sector financiero.
Por experiencia sé que la gente que viene de grandes corporaciones a menudo no supera el proceso de selección en empresas que funcionan con otras reglas, y quienes sí lo superan se adaptan mal, porque la cultura y los procedimientos son demasiado distintos. Por eso este puesto es poco común: los estándares son los de un banco —ISO 27001, SOC 2, DORA—, pero el entorno no tiene nada de corporativo.
El anuncio no da ninguna cifra, solo una referencia al mínimo del convenio colectivo del sector y la promesa de pagar por encima.
Esta búsqueda no la llevamos nosotros. La mostramos porque reúne las dos funciones que los bancos más buscan: tecnología y riesgo. La vacante en la web de la empresa
Empiece por un mapa; las candidaturas pueden esperar.
Ponga en él todo lo que le interesa —empresas, personas, países— y coloréelo como un semáforo: en verde lo que le gusta, en amarillo el «quizá», en rojo lo que descarta. No deje fuera lo rojo, ni los inconvenientes, como una mudanza o un trayecto largo hasta la oficina.
Avance poco a poco: no más de un par de horas y unas cuantas ideas al día. En un mes tendrá una treintena. Entonces, alrededor de cada punto empezarán a aparecer las personas que pueden llevarle allí: conocidos, cazatalentos, gente que sabe ponerle en contacto con la persona adecuada. Puede que allí no haya ninguna vacante, y es normal: en estos casos lo que suele hacer falta es una persona, más que una vacante.
Y añada a su CV un par de líneas sobre lo que quiere hacer a continuación. Sin ellas, nadie entenderá para qué puesto valen sus veinte años.
La pregunta surgió en una consulta de esta semana; la reproducimos resumida y sin nombre. A partir del próximo número, aquí aparecerán también sus preguntas. Puede enviármelas por LinkedIn; no publico nombres.
Cuando las empresas eliminan niveles de gestión, como hace ahora American Express, quedan menos peldaños para ascender, y por eso importa aún más entender qué le frena a usted. 20 preguntas, unos 7 minutos. Al final verá dónde se atasca su ascenso: en los resultados, en el trabajo al nivel superior, en sus jefes o en que nunca lo ha pedido.
Las cifras y las citas de este número se han cotejado con sus fuentes, enlazadas al pie de cada sección. Los agentes de IA de TOPHEADS ayudan a reunir y verificar el material: antes de publicarlo, tres agentes independientes recalcularon las cifras, abrieron las fuentes y leyeron las conclusiones con mirada escéptica. Lo que se publica lo decido yo. Si encuentra un error, escríbame y la corrección aparecerá en el próximo número.
TOPHEADS Saturday Insights · N.º 1 · sábado, 31 de octubre de 2026 · semana del 19 al 25 de octubre · Se permite citar con enlace a topheads.ai