Jouer pour gagner — ou pour ne pas perdre ?
Certains dirigeants sont câblés pour courir après la victoire. D’autres, pour éviter la perte. Les deux peuvent avoir raison — et la plupart ne remarquent jamais lequel des deux dirige en silence leurs décisions. Seize situations réelles, six minutes, cinq résultats honnêtes. Aucun focus n’est meilleur. Chacun a une force et un angle mort qu’il vaut la peine de connaître.
Jouez-vous pour gagner, ou pour ne pas perdre ?
Deux dirigeants seniors font face à la même décision. L’un voit tout de suite ce qui pourrait être gagné et penche vers le geste. L’autre voit tout de suite ce qui pourrait être perdu et penche vers la prudence. Tous deux sont expérimentés, tous deux ont raison à leur façon — et d’habitude aucun ne se rend compte qu’un schéma motivationnel profond, et non la pure logique, a formé son premier réflexe.
Les psychologues appellent cela Regulatory Focus. Un focus de promotion vous oriente vers la croissance, l’avancement et les gains. Un focus de prévention vous oriente vers la sécurité, le devoir et l’évitement des pertes. Ce sont deux systèmes indépendants, pas les extrémités opposées d’un même cadran — c’est pourquoi certains tournent à plein sur les deux, et d’autres se sont discrètement désengagés de chacun.
Pourquoi cela compte pour les carrières seniors
Aux niveaux juniors, l’environnement vous force la main. Aux niveaux seniors, vous avez assez d’autonomie pour que votre focus naturel se mette à produire de vrais résultats : quelles opportunités vous poursuivez, quels risques vous signalez, quels rôles vous semblent justes, comment vous menez une équipe fatiguée. Un dirigeant au focus de promotion dans un rôle qui récompense la prudence se sent étouffé. Un dirigeant au focus de prévention dans un rôle de conquête sent une pression à agir de façon téméraire. Le décalage porte rarement sur la compétence — il porte sur l’adéquation.
Le but n’est pas de vous réparer
Aucun focus n’est le meilleur. Le focus de promotion apporte l’élan, la créativité et l’appétit de saisir un moment. Le focus de prévention apporte la fiabilité, la vigilance et bien moins d’erreurs coûteuses. La valeur de connaître votre schéma n’est pas la correction — c’est choisir des environnements et des décisions où votre câblage est un actif plutôt qu’un passif, et savoir quel angle mort surveiller.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que Regulatory Focus ?
Une idée bien étudiée de la psychologie de la motivation (Higgins, 1997). Elle décrit deux façons de poursuivre des buts : un focus de promotion visant la croissance et les gains, et un focus de prévention visant la sécurité et l’évitement des pertes. Ils sont largement indépendants, on peut donc être haut sur les deux, bas sur les deux, ou plus fort sur l’un.
Un focus est-il meilleur que l’autre ?
Non. Le focus de promotion est lié à la créativité et à l’élan ; le focus de prévention, à la fiabilité et à moins d’erreurs. Chacun a une force et un angle mort. Ce qui compte, c’est si votre câblage correspond à ce que votre rôle et le moment demandent.
Quels sont les cinq résultats ?
Le Fonceur, le Gardien, le Bâtisseur (haut sur les deux), l’Opérateur équilibré (égal et situationnel) et En roue libre (désengagé des deux). Chaque résultat nomme une force et un angle mort.
Est-ce un test clinique ?
Non. Il s’appuie sur la théorie du Regulatory Focus et sur ses mesures pour le domaine du travail, mais c’est une courte invite à la réflexion, pas un instrument diagnostique validé. Prenez le résultat comme un miroir, pas comme une étiquette.
Votre focus peut-il changer ?
Oui. Il a un côté stable, mais il bouge aussi avec le contexte — votre rôle, l’enjeu, et ce qui est récompensé autour de vous. Le résultat reflète la façon dont vous lisez votre travail en ce moment.